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铜川局实业铁运:让“玉华牌”纯净水享誉煤城造福百姓

作者:杨勇 席选民 杨春成     时间: 2018-03-28     点击:857次    分享到:

昔日,它名气不大;如今,享誉煤城,名声显赫。    

过去,它只是井下矿工饮用,如今,惠及普通百姓,大家纷纷享用。

对于陕煤集团铜川矿务局有限公司实业铁运分公司来说,目前,已有五年之久的“玉华牌”纯净水,犹如涓涓细流,汇入市场大潮,冲开营销门路,涌入千家万户,逐渐成为市面上众多饮用水的宠儿,为寻常人所接受。

时间追溯至2014年,市场风云逆转而下,因煤而兴的铜煤人面临换挡转型、安置分流的考验。铜川实业公司积极响应铜川矿业公司(铜川矿务局)关于做强做精煤炭主业,做活做大后勤实业的战略部署,凝心聚力、破冰前行,提出了实施市场化运营、专业化管理、社会化服务理念,本着一家一个项目、一家一个产业、一家一个品牌的理念,必须打出一个品牌,来赢得生存空间。

当年上半年,实业铁运分公司在得知,在玉华矿区的玉华牌纯净水厂正在寻求该厂生产的玉华牌饮用纯净水代理商时,认为这是商机来了。分公司领导亲自带相关人员到纯净水厂进行了实地调研,在科学论证的基础上,大家一致认为该厂饮用水加工设备先进,水源优质、水质稳定、没有污染、质量可靠,代理这一品牌是可遇不可求的绝佳时机。经过多次洽谈协商,签署了框架型合作代销协议,拿到了在铜川老市区代销玉华牌饮用纯净水全部订单,成为玉华纯净水独家代理机构,从而迈出了向新项目转型的坚实步伐。                      

法子是想出来的   

有了好点子还远远不够,单靠有了新项目还不能坐享其成,必须要走出去、搞推销、打品牌,闯市场,这样才能占有市场空间。

而该分公司一开始的创业之路并非一帆风顺。其一,当时已经有一些矿泉水、纯净水占领了市场,且非常畅销。其二,玉华纯净水只是个新产品,大多数人还不知道,还无法接受。其三,不容忽视的是,如今绝大多数居民小区安装了直饮机。其四,相当一部分家庭都有了滤水器。这样分析,玉华纯净水想冲向市场、为寻常百姓所接受有一定难度。

实业铁运分公司党政领导对员工说:做生意就是这样,一开始没有风调雨顺,而且在起步的时候,会被人不理解、不认可,只要咱们的产品质量没问题、服务有保障,大家要相信,好酒不怕巷子深,早晚,会让老百姓认可的。

于是,员工们坚定了信心、鼓足了干劲。他们上红土、去鸭口、奔市区、逢集会主动宣传,走街入户,发放产品宣传单、广告册,并积极开展试饮活动。有的市民在饮用品尝了玉华纯净水后,称赞道:这水喝起来口感不错,没有怪味,嗓子也不干,自然纯正,是真正的矿泉水。还适时推出买十赠一上门服务量大从优等优惠政策,想法扩大销售渠道,营造宣传声势,提升了用户的满意率和品牌信誉度。                            

市场是闯出来的   

市场之道,敏于思,而成于行。   

初步有了这样的知晓率和美誉度,2014年三季度,该分公司经过多方努力,在老市区河滨路居民点漆水河畔设点开铺,“玉华牌”饮用纯净水铜川供水站挂牌运行。一直畅销不衰。

2017年,经与铜川矿业铁运分公司协商,将青年路一处楼房给了实业铁运分公司,这样以来,原销售点就搬至于此,有了自己的营销场地,可以省去以前的房租,此项大大节约了销售成本,员工的干劲更足了。   

为了使玉华纯净水更具销路、更具人脉,他们不断创新,进行改进改装,使玉华牌纯净水有了桶装(大、中、小)、瓶装(大、中、小)等十几个种类,客户付现、刷卡、微信、转账消费非常方便,可满足不同人群的需求。   

经过三年多的运行,该分公司已探索出了一条具有发展潜力的代销玉华纯净水的营销模式,在铜川老市区多个小区也打开了代销渠道,与其他饮用水经销商形成了公平竞争,满足了市民对饮用水的需求,赢得了发展空间,其销售量稳步提升,有逐年攀升之势。

玉华纯净水作为实业铁运分公司实现多元发展的生命之源,不仅让公司员工看到了希望,尝到了甜头,也增强了市场自信、营销自信。在谈及今后的发展之路,实业铁运分公司党委书记、经理李天荣由衷地说道:在稳定老市区市场的同时,下一步还要向新区、耀州区、宜君县等区域拓展,并有意向超市延伸,可以争取更多的用户,赢得更大的发展空间。让老百姓喝上本地产的矿泉水,何乐而不为呢?

敢问路在何方?路在脚下。实业铁运分公司员工更加坚信,只要有创业梦想,就一定会变为现实。(杨勇 席选民 杨春成)

 

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